Face aux défis du marché automobile, comment déstocker ses véhicules rapidement en cette fin d’année ?

Les problématiques actuelles des distributeurs

Après une période difficile et changeante, la distribution automobile est aujourd'hui à la croisée des chemins. De nombreux concessionnaires sont face à : 

• Des stocks surabondants : avec des coûts financiers et des frais de stockage qui diminuent les marges.
• Une rentabilité encore une fois menacée : avec l’augmentation des coûts financiers et de la concurrence.
• Des challenges de conquête et fidélisation : comment attirer de nouveaux clients tout en renouant le lien avec les anciens ?
• Une date d’échéance pour déstocker : 70% des voitures étant concernées par le malus écologique à compter du 1er janvier 2024.

Les solutions pour réduire ses stocks et gagner en rentabilité sont nombreuses, mais, en si peu de temps, les choix se resserrent. Ce sont pourtant les défis que l’agence automobile UpYourBizz relève depuis plus de 10 ans.

La recette d’UpYourBizz pour transformer ces défis en opportunités

Les opérations commerciales d’UpYourBizz permettent de vendre en moyenne 34 véhicules en 2 jours. Savez-vous quelle est la base commune de la recette de ces succès ?

Outre une scénarisation adaptée et une application pour gérer son événement, toute opération commerciale nécessite une approche personnalisée de chaque client pour réactiver sa base de données. Le premier ingrédient de la recette réside dans un ciblage optimal, car, quoi de plus déroutant que de recevoir une communication qui ne nous concerne pas ? Ici les machines sont bien huilées pour UpyourBizz, avec plus de 1 200 opérations par an, l’agence sait comment segmenter vos bases de façon intelligente et sur quels critères se positionner !

Ensuite, des invitations (personnalisées à la concession) sont reçues directement dans la boîte aux lettres des invités, dans leur boîte e-mail et leurs smartphones (par SMS). Soyez sûrs que chaque contact sera touché par votre invitation.

Munis de leur code personnel, ces consommateurs deviennent alors consomm’acteurs. Comment ? En se connectant sur une landing page (brandée à vos couleurs), en choisissant leur horaire et en s’inscrivant directement à l’événement.

Quid des personnes qui n’effectuent pas cette démarche ? C’est à ce moment que tout se joue. Et c’est un choix qui incombe à chaque distributeur, en fonction de sa situation et ses besoins. 

Des solutions qui répondent à un double objectif

Plusieurs formats sont proposés en fonction des objectifs secondaires des points de vente, le premier étant bien entendu de déstocker rapidement.

Surfer sur un événement d’envergure internationale
En créant une opération Black Friday Automobile, vous bénéficiez d'un levier puissant : les consommateurs de la France entière savent qu’ils peuvent faire des bonnes affaires sur cette période et sont prêts à investir ! Grâce à nos outils d'acquisition digitale, touchez directement votre cœur de cible dans votre zone de chalandise, générant ainsi un trafic qualifié. C’est votre fenêtre pour gagner des parts de marché (à partir de 1 990 €HT) ! 

Faire monter en compétences ses commerciaux
La Vente Privée Coachée permet d’enseigner des techniques redoutables à votre force de vente. Durant deux jours, ils sont mis à l’épreuve par un coach commercial expérimenté qui animera des cas pratiques, des exercices et des jeux de rôles. Ils devront, grâce à leurs nouvelles méthodes acquises, booker un maximum de rendez-vous dans leur agenda pour la vente privée (à partir de 6 600 €HT, places limitées).

Avoir des rendez-vous sans aucun effort
La Vente Privée VIP vous offre le loisir de bénéficier de rendez-vous qualifiés directement dans le planning des commerciaux. Comment ? Grâce à un centre de contact multicanal avec 35 téléopérateurs formés aux méthodes commerciales et à votre marque, mis à votre disposition, pour votre événement (à partir de 7 750 €HT).

Les défis du marché automobile sont nombreux, mais avec une stratégie bien pensée, chaque problème peut devenir une opportunité. Laissez-nous vous accompagner dans cette démarche pour performer sur cette fin d’année. Ensemble, transformons les défis d'aujourd'hui en succès de demain.