Journée Conférence Débats VO - Jeudi 21 Mars 2013 le 21/03/13

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PROGRAMME

Accueil et Introduction par
Florence Lagarde, Directrice de la Rédaction et Directrice de la Publication

9h00 - 12h00 ÉTAT DES LIEUX, ENJEUX ET PERSPECTIVES DU MARCHÉ DU VÉHICULE D'OCCASION
Interventions suivies de questions-réponses avec les participants

• Thomas Chieux et Christophe Guillaneuf, cabinet TCG Conseil
  « Etat des lieux et freins structurels au développement du marché de l'occasion en France au sein des réseaux ; les pistes d'amélioration via l'analyse d'autres marchés européens »

• Bernard Jullien, Chercheur en économie, Directeur du réseau international Gerpisa,
  « Le VO, un marché mal connu, mal régulé, des opportunités de business ratées »

• Dominique Allain, Directeur général d'Autovista,
  « Comment évoluent les valeurs de marché et quelles sont les tendances qui influeront sur les valeurs résiduelles »
  

• Nathalie Nègre, Directrice Automotive de Google France
  « Les best practices sur Internet dans le domaine du commerce VO »
  

12h30 - 13h50 DÉJEUNER

14h00 - 17h30 TABLES RONDES - "QUEL BUSINESS MODEL ET QUELLE ORGANISATION POUR DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ V.O. ?"

Introduction sur les enjeux du développement du commerce VO chez les professionnels, comment reprendre des parts de marché sur les transactions entre particuliers qui représentent 60% du marché.

• Thomas Chieux et Christophe Guillaneuf, TCG Conseil : Présentation et analyse du fonctionnement de l'enseigne Carmax, réseau américain de vente VO

TABLE RONDE 1 - LE DILEMME DE L'ACHAT : BIEN ACHETER POUR BIEN VENDRE

• Jean-Pierre Barbault, Consultant spécialiste en organisation commerciale et dans l'évaluation financière des points de vente
• Stéphane Gerberon, Développeur commercial VO, Créateur de Zéro-stress-auto
• Olivier Lamirault, Président du groupe Lamirault
• Jean-François Maréchal, Directeur général de Alcopa Auction
• Didier Sirgues, DSN Diffusion
  

TABLE RONDE 2 - LES ENJEUX DU PRICING - MIEUX MAÎTRISER LA CHAÎNE DE VALEUR : ACHAT, VENTE, COÛTS INTERMÉDIAIRES

• Dominique Allain, Directeur général d'Autovista
• Yves Cadio, Country Managing Director, Car One France
• Didier Chabrier, Dirigeant du groupe NDK
• Xavier Diry, Directeur France Networks, Remarketing, Consulting Dekra Automotive Solutions
  
• Yves Rousselle, Secrétaire exécutif de VPAuto
  

TABLE RONDE 3 - QUELS SERVICES ET QUELLES POLITIQUES MARKETING POUR UNE STRATÉGIE DE CONQUÊTE ?

• Thierry Arenas, Directeur marketing RRG
  
• Xavier Cotelle, PDG de Bee2Link
• Xavier Morvan, PDG du réseau Distinxion
• Marc Teissier, Président Associé de Opus Group
  

• Tarif préférentiel pour les adhérents du Club Autoactu.com : 300 € HT (358,80 € TTC)

• Tarif non adhérent : 500 € HT (598 € TTC)

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