22/01/2014
Les clés pour passer du commerce "en gros" au commerce "dans le détail" : les équipes de vente
Pour Steve Young, managing director du programme ICDP*, la distribution automobile doit évoluer pour passer d’un commerce "en gros" au commerce "dans le détail". Toute cette semaine, il livre aux lecteurs d’Autoactu.com les clés pour réussir cette transition. Deuxième clé : disposer d’équipes de vente bien dimensionnées et aux profils adaptés.
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